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中端存储将来是EMC的主打项目

Watchstor.com  佚名丨2009-11-05 11:25 标签:HBA 

目前各大公司都开始推出具有自己特色的存储方案。EMC做完全球知名的服务器厂商业开始着手开始自己的中断存储。一直以来,中端存储市场都被业界看作是决胜市场的关键阵地,在笔者上个月参加的IBM的一个渠道大会上,中端存储也被其视作下半年发展的重中之重。而随着其中端存储的最新产品DS5020的发布,围绕存储业界中端市场的肉搏战也宣告打响。而这一次,轮到EMC发力了。

借着EMC CLARiiON CX4产品新功能的发布,EMC大中华区市场及渠道策略总监梅敏玲向媒体详细阐述了有关其中端存储在未来市场的策略。

二级渠道在中端存储市场发挥重要作用

据梅敏玲介绍,中端存储的增长原因主要有几个方面,其中一个方面就是渠道,尤其是在二级渠道。“到现在为止我们在中国已经有超过1000家二级渠道是竞经过培训和认证的,而以后会专注在白金的二级渠道培养,所以我们在渠道部也增加了一些资源,就是专门的渠道经理和售前的技术支持。” 梅敏玲表示,“白金的二级渠道大概有20%左右,通过他们可以慢慢把其他的带动起来,我们也会把其他的升到白金一起来培养;二级渠道同时也带动了我们二级分公司,他们带动了这些二级分公司的增长和中小企业的增长。”不仅如此,EMC还希望将以后的服务给渠道来做,增加渠道的技术能力和盈利机会。

梅敏玲举例说:“去年上半年在中端存储上,CLARiiON这些中低端的存储可以说90%多的安装和实施服务都是通过渠道去做,下半年开始我们希望多增加一点比较高级的专业服务,跟客户去转化;上半年在服务上面我们希望出了一些基本的安装实施以后,这些高级的服务,比如说怎么样帮助客户做一个BURA的解决方案,我们希望对于渠道来说也能够比较接受我们的策略。”

闪盘技术主要支持数据库与高性能计算

去年EMC发布CLARiiON CX4的时候,很多人还是觉得闪盘价格很高,客户是不是真的会用?到了2009年,据EMC统计,其在中国上半年已经有60个闪盘的客户,总出货量大概在500块左右。梅敏玲解释说:“因为Symmetrix、CLARiiON、Celerra都能支持闪盘,且不一定是大客户才能买得起,除了金融、电信、交通这些比较大的客户,也有一些是中小企业的客户,包括大学、医院、物流、证券、网站等等。”

据笔者了解,闪盘在这些行业的应用基本用在它的数据库里面,闪盘快速的读写能力可以大幅度改善数据库的性能。梅敏玲表示:“我们在Symmetrix上面有一个公开的案例,就是中国移动辽宁的分公司,它目前是EMC在中国最大的固态硬盘(SSD)客户,主要是用在CRM系统,他们用户话费帐单的查询时间很长,要10几分钟,它就把CRM数据库里面当月的月结单的记录放在闪盘里面,大家查过都知道,一般都是查当月的,所以这个就解决了很多的问题,从10几分钟降到了几分钟,所以大部分来说,只要客户有数据中端存储,数据库访问量比较大的,其实闪盘都能带给他们好处。它带给客户的好处可能在投资方面会增加。”

闪盘和虚拟化解决方案是未来发展重点

作为EMC上半年实现两位数增长最大的两个引擎,闪盘技术和基于虚拟化平台的解决方案将是EMC未来发展的重点。梅敏玲表示:“虽然现在有一些竞争对手已经有了闪盘技术,但是他们的成功案例没有我们这么多,而且我们现在已经是第二代的闪盘,很多竞争对手还是第一代的闪盘;另外就是软件解决方案,这个不单是开放的软件,还包括很多平台中端存储、管理方面的软件,因为客户买的不单单是软件,是整体的解决方案。现在所有人都在谈虚拟化,我们今天着重强调CLARiiON在虚拟化、在VMware环境下管理的一些功能,怎么样跟竞争对手竞争,我们在下半年会继续的丰富和努力。”

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