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晨光熹微 HDS开拓中端存储市场希望(1)
作者: 刘强 2009-06-15 02:01 【watchstor.com】

正如HDS中国区总经理柯愈强所言,“今年做市场的力度和以前不一样。”自去年年底开始的全球经济危机,已经很大程度上对IT界以及存储产业产生重大的冲击。我们在各种场合听到普遍的描述是,用户的数据量并没有降低,但用户的IT投入已经大幅降低。如何利用这仅有的IT支出帮助用户建立与以往同样,甚至超越过去的存储系统,是所有存储供应商在今年面临的首要问题,毕竟这关系到生存。

 
HDS中国区总经理柯愈强

这对HDS来说,其实并不算什么问题,或者借用俗话说,变化赶不上计划。对于HDS来说,中端市场和市场细分是自2007年就已经开始规划,2008年已经全面展开的工作,但这也恰恰是经济危机下,众多供应商普遍认可的开拓市场方式。通过HDS中国区渠道总经理蒋慰慈的介绍,我们了解到,HDS中国区在2008年主要细分市场的增长幅度远远高于市场本身,其市场份额从2007年的13%增长了22.4%,达到16%。这或许也是HDS一直认为经济危机并没有对他们产生大影响的一个原因。


HDS中国区渠道总经理蒋慰慈

通过2008年的渠道和市场建设,HDS中端主打产品AMS 2000系列的产品已经进入最终用户端。而这在2009年被柯愈强拓展为,“持续扩大在企业级市场的优势,并拓展非结构化数据方面的业务机会、启动晨光计划,通过加强渠道覆盖并紧密联系渠道合作伙伴,开拓中端市场,加强专业服务力量,紧密结合用户应用水平,提升用户存储应用体验。继续大力提倡绿色环保。”

HDS中国区渠道总经理蒋慰慈

这里的晨光计划,其实就是HDS 2009年的中端市场推广、拓展计划。晨光是指曙光,阳光之意。对于前几年在高端存储市场获得快速增长的HDS来说,中端市场确实尚只露出曙光,而这缕曙光在今年或许将会变成金光。另外一点,晨光计划主要是针对二级渠道合作伙伴。


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